Берем на себя первый контур outbound-продаж: находим релевантные компании, ищем ЛПР, проверяем контакты и доводим диалог до встречи.
Раньше заявки приходили сами, а теперь тишина или приходят не те.
Нужны все из отрасли — превращается в базу, где компаний много, а причин для взаимодействия нет.
Сайт, ИНН, собственник, Роспрофайл, контакты — проверка съедает время и не всегда дает результат.
Менеджеру дают таблицу, но он не понимает, кто там ЛПР, зачем ему это сейчас и с какого захода начинать.
Выбираем сегмент, где есть реальный повод для разговора: кому ваш продукт нужен сейчас и почему там вообще есть шанс на встречу.
Строим путь к ЛПР: собственнику, CEO, РОПу. Ищем точку входа, с которой начнется нормальный разговор.
Собираем контекст по сегменту и формулируем повод для первого касания: почему пишем именно им и какая боль может быть актуальна.
Запускаем касания, смотрим реакции, фиксируем статусы и передаем понятный результат: где назначена встреча, где нужен дожим.
Обычно приходят не с запросом «соберите базу».
Приходят вот с этим:
Самостоятельный outbound быстро превращается в отдельную работу, которую никто толком не планировал брать на себя. Нужно понять, кого искать, проверить компании, найти нужного человека, придумать заход, дозвониться, дожать и еще понять, почему где-то не получилось.
Отдел продаж не понимает, как вытянуть клиентов на продажи, или отсутствует вовсе.
Понять сегмент, боль и заход — это одно. Неделями собирать базу — другое.
Менеджеры получают таблицу, где часть компаний не подходит, часть контактов не те.
Идеи появляются постоянно: «давайте попробуем отели», «давайте компании с РОПом». Но между идеей и реальным выходом на рынок остается куча мелкой работы, которую никто не забирает целиком.
Все вроде что-то делают: ищут, звонят, пишут, переносят. Но общей картины нет — непонятно, где проблема: в списке компаний, контактах, заходе, дозвоне или обработке.